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Lecturas recomendadas: Ventas

Uno de los libros o manuales que he empleado como base para este curso  de formación ocupacional en Ventas (además de otros y páginas web) ha sido: Manual del  vendedor excelente, en él, Elena Rubio Navarro nos desgrana paso a paso las herramientas y habilidades para llevar a cabo con éxito una entrevista de ventas.

Rubio Navarro es psicóloga y desarrolla su carrera en desarrollo personal, formación y consultoría. Creadora de SeminarGroup y colaboradora de periódicos y revistas en temas de Management, posee una dilatada experiencia en formación de redes comerciales.

Este manual expone todo el proceso de realización de una venta, indicando  al final de cada capítulo ejercicios relativos a cada fase de la entrevista de ventas, así como prácticas de mejora y desarrollo personal, por ello lo consideramos (en nuestra humilde opinión)  un manual imprescindible para aquellos que desean mejorar sus técnicas de venta, así como aquellos que comienzan su andadura en el oficio de vender.

No sólo es un manual práctico y didáctico, sino que también  expone de manera clara, detallando multitud de ejemplos y situaciones, la entrevista de ventas hasta llegar a su cierre o venta final. Lo que destaca en él,  es una visión de la psicología del cliente y hace hincapié en la necesidad de que el cliente guíe cada una de nuestra acciones de venta, la importancia de la empatía y sincronía en las relaciones de cara al público.

Lo dicho, altamente recomendable. Espero que os guste.

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Lecturas recomendadas.

En primera persona y describiendo una experiencia personal Javier del Riego Rodríguez nos describe en: Y ahora qué hago. El directivo despedido, todas aquellas etapas por las que pasa un alto cargo cuando prescinden de sus servicios.

A partir de su propia vivencia nos describe los distintos estadíos y sensaciones que experimenta alguien que ha estado la mayor parte de su vida laboral empleado. No sólo nos describe sino que nos aporta algunas claves para poder afrontar esta nueva etapa sin caer en el desánimo a pesar de lo estresante y frustrante de la situación.

Su lectura es muy ligera y ofrece una visión positiva sobre el despido, que puede ayudar a un mejor afrontamiento, respondiendo a preguntas claves sobre cómo comunicarlo, cómo volver a buscar empleo, cómo organizar tu tiempo…


Lecturas recomendadas.

Empezamos otra vez con la lectura y esta vez, voy a recomendaos un libro sobre la red social Linkedin.  Se llama Revolución Linkedin y está escrito por Juanma Roca.

En este libro prologado por E. Dans, se  dan las claves de las redes sociales, en este caso centrándose en Linkedin, bajo la premisa: “Si no estás en Linkedin, no existes”, el autor desgrana de manera profusa y concienzuda el valor de las redes sociales en nuestro mundo y el aborda la manera de usarlas para conseguir un mejor rendimiento.

No es un libro ligero, pero merece la pena porque aporta una visión muy concreta y extensa sobre las redes, y en particular sobre el uso de Linkedin, la mayor red profesional del mundo.

Como siempre espero que os guste.


Lecturas veraniegas IV.

Seguimos con la sección de lecturas para este verano que está empezando a tocar su fin. En este caso se trata de un libro que aúna dos disciplinas, por un lado la economía y por otro lado la psicología. El libro del que hablo se llama Psiconomía y está escrito por Javier Ruíz.

En este libro repasa algunas claves de la economía y de su comportamiento, intentando aplicar parámetros psicológicos. Altamente recomendable para aquellos a los que la economía nos resulta difícil de entender, o para aquellos que quieren buscar una explicación a las fluctuaciones de un mercado cambiante y poco racional.

Lo de siempre, espero que os guste.


Lecturas veraniegas III

Se acerca septiembre y con éste, comienza la búsqueda de empleo de muchos profesionales. Uno de sus pasos será comenzar a elaborar un buen currículum, cosa que muchos de ellos ya hacen bien (o al menos lo intentan…).

Otros muchos, intentan dar una vuelta de tuerca, crear una nueva versión y lograr un documento  mucho más atractivo que les ayude a conseguir su objetivo profesional . Para éstos recomiendo echarle un vistazo al libro de Martha Alicia Alles: 200 Modelos de Curriculum.


En este libro no sólo nos detalla como presentar trayectorias profesionales, sino como elaborarlo en función del perfil o el puesto que deseamos desempeñar. Este manual no es reciente, aunque muy conocido, aún así existe una nueva edición que ha incorporado la manera de introducir nuestros datos en perfiles profesionales en internet.

Como siempre espero que lo disfrutéis.


Lecturas veraniegas II.

Seguimos con esta sección y aquí añado un libro nada común (al menos con sus gráficos, fotos…)  y de fácil lectura, aunque no por ello su contenido y teoría sea baladí.  De manera divertida y poco usual en los libros técnicos de empresa, Eva Cantavella y Antonio Valls nos desmenuzan las claves para optimizar y hacer nuestras reuniones eficaces y eficientes.

El libro del que les hablo se llama Reuniones Eficaces y ofrece una visión distinta a todos aquellos que alguna u otra ocasión han tenido que manejar o van a manejar una reunión. Altamente recomendable.

Espero que sea de vuestro interés.


Lecturas veraniegas I.

A pesar de que el verano es para descansar, existen multitud de libros livianos, con contenido poco denso sobre aspectos profesionales que nos pueden ayudar a aprender de forma divertida y amena.

Esta colección, la puedes encontrar incluso en cualquier tienda de aeropuerto, tren o autobuses, además de en cualquier librería (que conste que no me pagan por hacerles publicidad), tratan aspectos sobre rrhh, habilidades, marketing,  búsqueda de empleo…

El libro que os voy a recomentar versa sobre la utilización de las redes sociales y su uso profesional, para sacarles el mayor partido posible. Se llama Redes Sociales para Rookies, y como su propio nombre indica, intenta acercarnos de forma ligera a las redes sociales y a las redes profesionales.

Espero que os sea de utilidad mi información y os divierta.